三五小说

第20章 硬笔生意（第2页）

待围观人群聚得差不多了，小霜儿便朗声说道：“众位街坊、主顾，近日坊间有传闻，说我家硬笔、半毫笔质量低劣，性能不佳，用久了还会让字体变拙，等等等等。。。。。。今天，小号便请各位一齐做个见证，来看看我家这硬笔到底质量如何！”

说罢，便当众演示，先是请路过的学童，用硬笔写字，字迹虽然说不上有多美观好看，但整体还都工整稳固、孩子下笔也不哭不闹。

人群中有人道：“谁说庄家硬笔不好？我家孩子用了这个，写字比以前乖得多了！”不少人也跟着附和。

眼见众人对硬笔赞不绝口之际，小霜儿却忽然对围观百姓朗声说道：“至于传闻说用久了硬笔，会把手练拙，再也写不好毛笔字。这话嘛……也有点道理，不过却不甚准确！”

众人一听，登时面面相觑，议论纷纷。天下做买卖的，哪个不是把自家东西夸得天花乱坠？哪有当着众人面，亲口说自己东西有短处的道理？

只见小霜儿轻轻挥手，自她身后走出四位十三、四岁的少年。她对着众人朗声道：“这四位，都是附近学馆里书法颇好的学子。先请大伙瞧瞧，他们用寻常毛笔写字，究竟如何。”

四个少年应声上前，各自取了传统毛笔，蘸墨铺纸，刷刷点点，挥毫落笔。所写字迹笔力雄劲，章法有度，看得围观百姓连连点头。

“下面，再请四位学子换用我家硬笔，再写这几字给大家瞧瞧效果。”

四位少年依言换了庄氏硬笔，照着原先的字体落笔书写。写出来的字结构尚在、笔画也准，可个个僵硬古板，呆板无神，半点书法气韵都没了。

众人一看，更是哗然。小霜儿见众人议论不止，却不急着说话，待众人议论稍停，继续说道：“这硬笔与传统毛笔，笔身结构不同，握笔姿势不同，手上发力的法子也不同，写出来的字，自然就少了毛笔字该有的气韵风骨。”

说着，小霜儿又让四位学子换上半毫笔，再向围观众人展示书技，结果字体之美观，已能赶上最早传统毛笔的七、八成了，围观人群中有不少发出低声的惊叹。

“相信大伙此刻都看明白了，我家这硬笔，初衷本就是给开蒙学子用的辅助之物，只为让孩子快速上手、不怕写字。用上三个月、半年的工夫，等孩子手腕稳了、有劲儿了，便该换半毫笔作为过渡。再练上一年半载，手上彻底有了劲儿，就该换回寻常毛笔。若是一直抱着硬笔不换，那确实会耽误孩子练字。因为，硬笔本来就不是为了写字好看而造的。”

一席话说得众人连连点头，不住点头赞叹。小孩子因为不会使劲儿，寻常毛笔也难用满半年，所以，这硬笔与半毫笔的使用寿命，与产品质量全无半点关系。而这样用文具来做衔接过渡，却对孩子提高兴趣、信心，大有裨益。

姐妹俩看时机差不多了，便由大霜儿开口：“至于传统毛笔的生意，咱们小店规模小、人手少，暂时也不打算涉足。等到各家娃娃练出手劲，该练字体时，还请诸位多多关照咱们这条街上其他笔庄的生意。”

众人听了，又是意外又是佩服，一时间纷纷点头称赞。这番解释，原本不在小霜儿的计划之内，但卫小葆却深知“做事留一线、日后好相见”的道理，他特意嘱咐大霜儿，要她最后要当众说明此事，好让同行听到，咱们并无意把同行赶尽杀绝。

人群中忽然站出一位中年汉子，对着大小霜儿拱手一礼，笑道：“两位老板娘，我们这些做账房的，自打用了贵庄的硬笔，那是爱不释手，再也放不下了！”

大霜儿闻言，微微一笑，对那汉子敛衽一礼，温声道：“像您这般因职业所需，偏爱我家硬笔的客官，小店自然欢迎多来照顾生意。不过我猜，先生真到要写对联、横幅之时，捡回传统手笔，字体也不会差吧！”

“那是当然！原本用手笔练出来的底子，都还在。旧有的手笔，我也都存在家里的！”

大霜儿闻言一笑：“那便是了，回头先生要是给自家孩子练字，可不能忘了，用过半毫笔之后，及时给孩子添置传统毛笔才是！”围观众人听了皆是哄堂大笑，气氛一时轻松融洽。

人群远处，还有不少别家笔庄的掌柜老板一直在悄悄观望，此刻听大霜儿把话说得这般透亮——庄氏笔坊压根无意抢占传统毛笔的生意，只靠新产品服务学童与账房这类特殊主顾，全都不住点头，放下心来。

先前因嫉妒暗中造谣、使绊子的几位掌柜，更是面红耳赤，心中又是钦佩，又是羞愧，只觉自己格局小了，手段也上不了台面，与庄家这般敞亮做生意的气度相比，实在差得太远。

经此一事，庄氏笔坊名声更响，连国子监附近的书生、衙门里的书办，也纷纷来买。卫小葆看着每日送来的账本，笑得合不拢嘴，对八位夫人道：“你们瞧瞧，咱们不靠权势、不仗武功，单凭一支笔，也能做出一番大事业！”

大小霜儿相视一笑，心中更是安稳，她们全凭自己的双手，闯出了一番实实在在的家业。一场因“硬笔伤手、练拙手腕”而起的谣言风波，便在大小霜儿从容应对之下，安然化解。

【套装经营】

风波过后，小霜儿并未松懈，反倒多了几分细心。她特意嘱咐店内所有伙计，凡有客人前来买笔，务必多问一句：“此笔是买给孩童使用，还是大人所用？”一边待客，一边暗暗记下，日日汇总，月月统计，从不间断。

这般坚持三月，数据一清，她心中顿时明朗。原来使用庄氏硬笔之人，孩童与大人竟是半斤八两，比例相差无几。再细细梳理，她又从中摸出了精准规律：刚开蒙的稚童，多是一支硬笔搭配一支半毫笔一同买下；已经习字一段时间的学童，进店只购半毫笔；而但凡只买硬笔、一买数支的客人，十之八九都是账房、书吏、抄录文案的公门中人，皆是因职业所需，常年执笔。

小霜儿心思灵巧，当即决定在庄氏笔坊正式推出“套装售卖”的新规矩——分作孩童启蒙装、学童进阶装、大人实用装三类，直接分好类分别，放在笔坊的三排不同货架之上，让顾客一目了然，方便挑选，连自家伙计补货都方便不少。此举一出，笔坊生意愈发红火，客人不用多问，伙计不用多言，各取所需，井然有序。

卫小葆得知此事过后，连连点头赞成，对小霜儿赞道：“我的好霜儿，你这心思也太细了！别人做生意只晓得吆喝，你倒好，还会暗暗记数、摸规矩、分套装，连账房先生和小娃娃的喜好都分得一清二楚！”

小霜儿微红着脸，轻声道：“不过是些琐碎小事，相公别笑话我。”

卫小葆不以为然，连连摇头：“这可不是小事！别人只看见一支笔，你看见的是一整个生意门道。依我看，你这本事，比好多朝廷大官还厉害！以后这庄氏笔坊，就由你做主，你说怎么卖就怎么卖！”

一旁几位夫人看着，也都笑着打趣，说笔坊能有今日，全靠这位细心又能干的八妹。

百姓皆赞，庄家不止笔好，夫人更是心思细、眼光准、心肠热，小小一间笔坊，竟做出了大商行的格局与气度。

这正是：

慧心巧手创营生，处事从容气度明。

不恃权威凭实干，闺中亦有大前程。