三五小说

第386章 谈价（第3页）

“额外利润，五五开。”何雨柱终于点上烟，火柴的光在他脸上一跳，“我出点子，你出力，赚来的钱对半分。”

编辑室里静极了，只听见雨水声和墙上挂钟的滴答。罗浮站起来，走到门边，朝走廊里张望了一下，然后轻轻掩上门。回来时，他从抽屉底层摸出个紫砂壶，两个茶杯，开始沏茶。茶是陈年普洱，汤色深得像酱油。

“你说。”他倒了七分满，推过去一杯。

何雨柱掐灭刚抽两口的烟，身子往前倾。

他的声音压得更低了，仿佛在密谋什么：“罗总编，你看那戏台子，台前两根柱子，常挂着‘某某商号敬贺’的牌子。看戏的人抬头不见低头见，日子久了，那商号的名字就刻进脑子里了。”

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“你是要在报纸上挂牌子？”

“不，”何雨柱的眼睛亮得灼人，“我要把整出戏都卖给他。”

他从怀里又掏出一张纸，上面用钢笔草草画着版面示意图。“《新晚报》第二版，小说连载，咱们叫它《半岛驿站》。假如‘半岛茶楼’出钱冠名，这版头就印上‘半岛茶楼特约连载’。这还不算，版面上辟出四分之一，专登茶楼的广告：新到龙井半价，晚市点心买二送一，持本报剪角可获赠杏仁饼一盒。”

罗浮的茶杯停在半空。

“这还没完。”何雨柱越说越快，手指在图纸上跳跃，“茶楼里，每张桌上放一份《新晚报》，翻到第二版。客人等上菜时看什么？看咱们的《苍弯神剑》，也看茶楼的广告。伙计上菜时还要说一句：‘这道虾饺，是本报连载小说里大侠最爱吃的。’”

“这叫……”何雨柱顿了顿，吐出一个罗浮从未听过的词，“强制型广告。读者看故事时，不得不看广告；去喝茶时，又想起故事。故事和买卖，捆在一块儿，分不开了。”

罗浮慢慢放下茶杯。

茶凉了，面上凝着一层油光。他忽然想起二十年前，刚从潮州来香港时，在印刷厂当学徒。师傅说，铅字是死的，可排列组合是活的，能排出千般花样。

可他排了半辈子版，从没想过，报纸的版面本身，也能排列组合，变成生钱的物件。

“这……这能行？”他的声音有点发颤。

“怎么不行？”何雨柱往后一靠，藤椅发出痛苦的呻吟，“茶楼得了宣传，报纸得了钱，读者得了故事和实惠——三方共赢。一家谈成了，再谈下一家。布庄冠名社会新闻版，药房冠名健康养生版，电影院冠名娱乐版……罗总编，到那时候，《新晚报》就不是一张报纸了。”

“那是什么？”

“是一条河。”何雨柱望向窗外，雨小了，天色透出些鸭蛋青的光，“商家是船，广告是货，读者是两岸，咱们坐收摆渡钱。”

长久的沉默。

罗浮端起凉茶一饮而尽，苦得他皱了整张脸。他站起来，在逼仄的编辑室里踱步，踩着掉了漆的木地板，吱呀，吱呀，像是某种古老的计时器。

忽然，他在何雨柱面前站定，深深鞠了一躬。

“何先生，”他再抬头时，眼里有泪光。

不知是激动的，还是被茶苦出来的，“你是广告天才。不，是点石成金的神仙。”

何雨柱摆摆手，想说什么，却被罗浮打断了。总编辑冲到文件柜前，翻出合同纸，又找出钢笔，动作快得像个二十岁的小伙子。他伏在案上，笔走龙蛇，写一份全新的合作协议。写到利润分成时，他停了一下，看何雨柱。

“五五。”何雨柱说。

罗浮重重点头，写下“各得五成”，然后签上自己的名字，按了手印。印泥是暗红色的，像凝固的血。

何雨柱也签了。

接过罗浮递来的信封时，他掂了掂，六千元稿费，厚厚的，有温度，仿佛还带着印刷机的余温。加上这笔，他在汇丰银行保险箱里的港币积蓄，该有三万两千七百元了。

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