三五小说

第74章 深蓝系统联盟（第1页）

他吐出一口气，语气变得严肃。

“但蓝光x1和后面的s3，不能再走低价路线了。长期低价，消费者只会认为蓝天是个廉价品牌。

等以后咱们想卖高端机的时候，品牌形象就定死了，想拉都拉不回来。”

李眼镜张了张嘴，欲言又止。

卢为冰看出他有话想说，示意他讲。

“卢总，我之前考虑的是，价格低一点，走量，让更多人用上深蓝系统。系统用户多了，生態才能起来，应用商店、游戏、小说这些才能赚钱。”

“这个想法没错，但不是唯一的路。”

他摇摇头，走到白板前，拿起记號笔画了两个圈。

“系统推广，不一定非要靠卖手机。你看谷歌的安卓，开源的，三星、htc、摩托罗拉都在用，用户量比咱们大多了。

微软的windowsmobile，收费授权，也有不少厂商用。”

他在两个圈之间画了一条线。

“咱们的深蓝系统，也可以走这条路。开源、半开源、收费授权、免费授权，总会有厂商愿意用。不一定非要靠低价卖手机来堆用户量。”

李眼镜愣住了。

他做了这么多年技术，从来没想过系统可以单独授权。

林辰站在旁边，一直没说话，嘴角微微上扬。

卢为冰说的这些，他一直在考虑。

但之前公司人手不够，系统生態还没成熟，也就拖著了。

“老卢，你继续说。”

他在白板上写了几个关键词。

“品牌定位。蓝天科技要做的不只是一家手机厂商，而是一家科技公司。

手机是我们的核心產品，但不是唯一的產品。

我们有系统、有晶片、有生態、有快充，这些东西的价值，不比手机本身低。”

他转过身，看著李眼镜。

“所以蓝光x1的定价，不能只看成本和竞品，还要看品牌价值。1199这个价格，对不起这台手机的品质，也对不起蓝天科技这四个字。”

李眼镜沉默无言。

他做技术出身，对品牌溢价这些东西確实不太敏感。

脑子里想的都是把產品做好、把成本压下来、把量卖上去。

但卢为冰说得对，长期低价，品牌就废了。

“卢总，那您觉得定价多少合適？”他问。

卢为冰看向林辰，林辰示意他继续说。

“至少1999或者更多。”他报出一个数字。

李眼镜倒吸一口凉气。

“1999？那不是比s2还贵？”

“s2是滑盖，蓝光x1是翻盖。翻盖机的生產成本本来就比滑盖高，转轴、排线、双屏，这些都是成本。”卢为冰指了指样机。

他又补充道：“你看看日系翻盖机，夏普、松下、nec，哪个不是卖三四千？”

李眼镜还是有些不放心。

“卢总，1999的话，用户会买帐吗？咱们的品牌溢价还没到那个程度把。”