三五小说

第401章 车辙里的裂变（第3页）

“小心是骗局，乐视当年也是这么吹的。”

但很快，更多的声音冒了出来。

“我认识老张，临安县跑城际的，开了十五年出租车。这人不会说假话，他连多收乘客一块钱都不好意思。”

“我表哥也在孙德发那里开车，他说确实省钱，一天就充二十多块电。他昨天还给我打电话，让我也去问问。”

“关键是底盘硬。老张说他跑了六天烂路，石头村那条破路来回跑了几十趟，一点毛病没有。以前那桑塔纳跑三天就得去修底盘，换减震器。”

“我今天专门去临安县看了一眼，那车确实在跑。不是摆着看的，是真的在拉客。”

到了下午，质疑的声音越来越少，取而代之的是焦虑和急切。

“这车在哪买？我也想换。谁有联系方式？”

“有没有联系方式？我们车队二十辆车，全想换。老板说了，谁先搞到谁先换。”

“零首付是真的吗？月供多少？我算了一下，如果真能省那么多油钱，月供等于白送。”

“临安县的兄弟帮忙问问，还有没有车？我从桐城县开车过去提。”

老李的电话从下午两点开始就没停过。

他一边接电话一边记录，到傍晚六点的时候，本子上已经记了三十七个意向客户，分布在五个县城。其中有三个是车队老板，手底下加起来超过一百辆车。

他给齐学斌打电话汇报：“齐书记，疯了。我今天接了三十七个电话，全是要车的。有个桐城县的车队老板姓马，说他要五十辆，让我明天就把车送过去。还有个永宁县的，说他可以先打定金，两万一辆，让我给他留二十辆。”

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齐学斌问：“产能跟得上吗？”

老李说：“现在厂里三班倒，一天能出二十辆。按这个速度，十天就能再出两百辆。但照这个需求量，两百辆根本不够。”

“不够。”齐学斌说，“告诉周远航，产能再提百分之五十。一天三十辆。”

老李吸了口气：“一天三十辆？周总那边能扛住吗？”

“让他想办法。”齐学斌的声音很平静，“市场不等人。现在是我们最好的窗口期，叶援朝的反制随时会来。我们必须在他出手之前，把车铺到尽可能多的县城里。车一旦到了司机手里，跑起来了，他再想卡就晚了。”

老李说：“明白。我现在就给周总打电话。”

“还有一件事。”齐学斌说，“那些主动来问的车队老板，不要急着签合同。先让他们去孙德发那里看看实车，跟司机聊聊，自己算算账。让他们自己判断。”

老李问：“为什么不趁热打铁？人家都急成这样了。”

“因为我们不是骗子。”齐学斌说，“骗子才急着签合同。我们的车经得起看，经得起问，经得起算账。让他们看够了，问够了，算清楚了，自己决定要不要买。这样签下来的客户，才是真正的长期客户。不会因为一篇网上的黑稿就反悔。”

老李咧嘴笑了：“齐书记，您这招比打广告管用多了。”

“不是招。”齐学斌说，“是实话。好东西不怕看。”

挂了电话，齐学斌靠在椅背上，看着桌上那张汉东省地图。

地图上，临安县的红圈旁边，又多了几个新的标记。平阳县，桐城县，永宁县，安化县。

星火E01的口碑，正在以一种他预料之中但速度超出预期的方式扩散。

不是靠广告，不是靠发布会，不是靠明星代言。

靠的是一个司机告诉另一个司机，一天能省一百七十块钱。

这是最原始的商业传播方式，也是最有效的。

因为没有人能拒绝真金白银的诱惑。

尤其是那些每天起早贪黑，为了几块钱油钱精打细算的底层司机。

他们不看财经新闻，不关心省里的调查组，不在乎网上的水军文章。

他们只看一个东西：账本。

账本上写着，一天省一百七十块。

这就够了。

与此同时，叶系花钱雇的水军还在网上写长篇分析文章。

什么长鹏电池技术不成熟，什么融资租赁是庞氏骗局，什么齐学斌是下一个贾跃亭。